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          方大同

          为made in China自豪,做出彩中国人

          时间:2010-12-5 17:23:32  作者:潮州市   来源:潜江市  查看:  评论:0
          内容摘要:花与蛇1  最后小米还有一个人和,自豪做中国但是又遇到了第三个未解之谜,2014年年底黎万强突然宣布离岗去硅谷闭关。

          花与蛇1  最后小米还有一个人和,自豪做中国但是又遇到了第三个未解之谜,2014年年底黎万强突然宣布离岗去硅谷闭关。

          饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解,出彩充分了解需求大小,有多少人对此产品感兴趣 ,有购买需求。说起喜欢用饥饿营销的品牌,自豪做中国很多伙伴第一想到的就是小米,虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果,但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。

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           2、出彩饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈,应用“饥饿营销”就有难度 。因为在采取饥饿营销时,自豪做中国消费者会转移到其他竞争者那里去。另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,出彩消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,导致消费者发生感情转移,购买冲动发生转向 。而在现代企业里,自豪做中国质量意识越来越强,企业更加重视商品质量水平。所以在这种情况下,出彩就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。

          使用马斯洛需要层次理论,自豪做中国求实、自豪做中国求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映,求同、求新、求美是社会需要层次的反映,求名动机是尊重需要层次的反映。其次,出彩饥饿营销在实施过程中,出彩需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性,该商品具有其他同类商品不可替代的优势,只有这样饥饿营销才能实施。PGC是自己出选题自己写,自豪做中国所谓的PUGC是用户提出一个很好的问题,然后工作人员联系这个用户,激发更多的内容出来。

          第二个,出彩史玉柱开始做保健品的时候,他的广告投放只投央视和县城的电视台,中间的全都不投,他觉得投中间的特别不精准 。过去半年里,自豪做中国我从来没有因为无法回答这个问题而痛苦,自豪做中国第一 ,内容创业这个行业是无路狂奔,肯定没有现成的路,所以大家认准一件事情 ,各走各的路就好了。无路狂奔中,出彩每个人都会认准一个方向跑 ,我们自己跑的是其中一个方向。“你们公司到底怎么回事儿,自豪做中国将来怎么样变成大公司”?刚创业的时候,自豪做中国创业者见投资人,很容易会为这个问题而痛苦 ,然后编一个故事给自己,讲久了就非常信,照着做,发现越做越不对然后就痛苦 。

          我们当时还担心不够,就再加一个点,即读书还有社交的功能。李丰:原因是什么?左志坚:好多都转行不生产内容了,整个内容行业经历了灾后重建的过程。

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          嘉宾们就三个话题深入讨论了三个多小时,昨天我们推送了讨论的第一部分:如何运作全网爆款。如果是这样,通过内容连接到最后要收钱、要赚钱的产品,要掌握一个什么样的度,才能让内容带来的利润达到最大化?张伟:我以新世相图书馆为例来回答你的问题。李翔 :我觉得这个可以解释,为什么包括餐厅、小的内容公司、小的电影制片公司很难规模化,非常重要的原因是一旦规模化,美誉度就下降,是这样吗?李丰:有可能,所以说最后只能想办法在规模化和品牌度之间找平衡。仅靠销售内容本身扩大成巨大的公司 ,我不太相信这个会成立。

          document.writeln('关注创业、电商 、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。其实大家都是一个逻辑,就是我用一个内容产品把它打爆。李翔:其实没有很大了,个别公司很大。李丰:假定这些人被低估了,你觉得这一轮创业能不能让他们被合理地定价?左志坚:现在是一个合理定价的过程,我觉得这轮对内容人才的投资是制度套利,人才从体制内进入市场,回归到市场正常的价格。

          李丰:生产内容能力这件事情,在一个有护城河有辨识度的前提下,内容生产者的思考能力和文字能力大约各占多少?左志坚:逻辑能力是最重要的,逻辑能力占95%。所以我们当时就想,就针对我帮你读完书这一点,我们用了一个负向激励的方式,你看完了我就不收你钱,你看不完我就要收你钱。

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          花与蛇1可能的解决的方式,是不是在美誉度,也就是你的美誉度是不是能够实现一个标准化?李丰:作为一个曾经的教育行业从业者,我给所有同事和被投公司都提过一件事:至少有一条产品线对这个行业的意见领袖而言具有明确的产品意义。我说的新报刊亭不是物理上的,总得有用户能够集中采购和挑选的货架存在。

          我们开门见山,知无不言,只探讨真问题。你把线下的超市和商场干掉,总得有一个淘宝和京东出来,不然用户到哪买东西,商业模式的确立上不会有太大的问题。换句说话,看这个文章可能看得很爽 ,到最后买东西的时候就没有那么大的劲了。罗振宇有一句话很有意思,他说如果用户消费内容的形态改变,那么内容本身的呈现和版权形式也会改变。第二个月开始卖1万份,一般是24个小时左右就卖光了。就是说,先不管商业模式是什么,只要消费形态改变,你不去报刊亭买报纸和杂志,一定会有大量新的报刊亭在新的消费形态下出现 。

          UGC更多是兴趣娱乐参与型,PGC有明确的利益导向 ,看似非标,其实是标准化的生产,知乎上面很多人都是PGC,为了一个明确的商业目的生产内容 ,而且这个过程是有点标准化,分答刚做了一个分答小讲,也是一个PGC的过程,我们现在看到的主要的互联网内容平台,阅读领域的、比如视频领域的,爱奇艺和优酷都是PGC,主要的商业模式都是PGC。我签了很多创作者,其中好多都是咨询类公司的CEO。

          站在这个阶段看将来,没有办法让我确定是不是对,只有信或者是不信。因为服务全部是通过人来传递,非常不好标准化,难以管理,本质上它是调动主观能动性的事情。

          内容生产者的价值原来是被高度低估的,现在正进入一个合理定价的过程 。而homevideo进中国的时间太短,比美国晚20年,没有办法训练出来一代人来做一个中国的YouTube。

          李丰:张伟对这个问题有什么见解?张伟:我个人理解内容行业的护城河,是社会分工导致的内容行业对别的行业的渗透,其实提高了行业的存活率。李丰:巨大的概念是多大?张伟:100亿以上。李丰:与以前的媒体相比,你现在在变现的过程中,用户买你的服务占多大比例?李翔:应该蛮大的。焦虑太多了,我想来想去觉得内容公司没有护城河是最大的焦虑 。

          李丰:你觉得知乎算UGC还是PGC?张雪松:我觉得知乎是往PGC转化。美誉度和知名度有一个比较明显的指标上的定义,叫获取用户的成本会不会随着规模扩大不是同比而是线性上升。

          我最早也试过传统的财经咨讯路线,我发现它的阅读量可以做到很大,但是转化率很小的 ,因为阅读需求跟理财需求感觉差别很大。我相信如果我们用一两年的时间 ,成为拥有巨大影响力的品牌和有几百万、上千万有深度价值观认同的用户群的话 ,我们一定可以在这个基础上长出非常可怕的商业模式来 。

          相对于市面上已有的模式,我们的用户肯定是买服务占绝大多数。今天我们继续分享第二个话题:内容公司的护城河是什么。

          第二,内容创业行业目前拥有一个巨大的稀缺资源——内容创作能力,这个能力对很多公司来说极为重要也极为稀缺 ,所以说内容公司可以靠自己强有力的内容生产能力,换取其他行业所拥有的其他非常大的资源,实现一个跳跃式的进化。我们在找这样的东西,我能看到这个行业里比较有可能性的公司也在做这样的事情。随便举例,我一年买的书在家里堆成了一个小山,每次看到它我就会痛苦一下,它让我觉得我自己是很失败的人 ,因我没有读完。所以我觉得做内容这个东西 ,如果想做大公司,或者是超级公司的话,没有方向焦虑是不可能的。

          站在这个阶段看将来,没有办法让我确定是不是对,只有信或者是不信。有一位做装修公司的CEO,他跟我说,他们也建立了用户群,但是入群心理素质要非常强 ,因为用户基本上是负面评价。

          花与蛇1李翔:我觉得这个挺简单的,站在对方的角度思考就可以了。希望对内容创业者和对内容创业感兴趣的创业者能有帮助。

          比如,知识付费或者内容付费,如果不是有了一些成功案例,它不会发展成现在这个样子,它可能脚步要慢很多,我还是认为是一个产品和商品设定的问题。我们自己的判断是,我们现在有非常强的很多人都需要的能力,所以我们会基于这个能力来让公司变大、成长。

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